Как создать успешную стратегию мониторинга цен конкурентов

У вас есть бренд? Вы знаете, что в рознице самое главное — это цены? С ростом конкуренции очень важно, чтобы вы играли наравне с конкурентами, по крайней мере, даже лучше, чем остальные. 

Таким образом, установка правильных онлайн-цен может коренным образом повлиять на вашу прибыль. Мониторинг конкурентных цен является неотъемлемой частью создания выигрышной стратегии ценообразования. В наши дни, поскольку на рынке существует высокая конкуренция, действительно важно отслеживать и контролировать цены, рекламную тактику и предложения ваших конкурентов в режиме реального времени, чтобы вы могли взвесить свои стратегии, реакцию клиентов и положение на рынке. На сайте uXprice Вы получите облачное решение, с помощью которого мониторинг цен конкурентов происходит со 100% точностью.

Почему важен мониторинг цен

Розничные продавцы меняют цены на свои товары очень часто, это может происходить несколько раз в день или неделю, и вам необходимо отслеживать эти изменения для каждого отдельного конкурента, бренда и группы продуктов сразу после того, как ваши конкуренты переоценили свои товары, чтобы узнать:

  • Список продуктов, в которых я дешевле, чем у моих конкурентов: Почему бы не поднять цены, возможность большой маржи.
  • Список продуктов, в которых я выше своих конкурентов: Почему бы немного не снизить цены, чтобы увеличить продажи и выручку.
  • Список товаров, которых нет в наличии на сайтах конкурентов: Увеличение прибыли; Добавить к избранному продукту; Увеличьте рекламный бюджет в поисковой сети, чтобы занять первое место в поиске.

Но эта задача практически невозможна вручную, потому что с тысячами наименований товаров интернет-магазина практически невозможно вручную применить отслеживание цен и изменение цен. Особенно, если вам предстоит применять сложные алгоритмы и правила ценообразования. Клиенты нередко ищут в Интернете самые выгодные предложения. 

Следовательно, чтобы завоевать клиентов, необходимо устанавливать конкурентоспособные цены на продукцию. Но в условиях постоянной ценовой войны новые конкуренты появляются ежедневно, и поэтому постоянная угроза предложить более выгодную цену для ваших клиентов, чтобы заключить более выгодную сделку, всегда вырисовывается, и оставаться на вершине ценовой игры может быть устрашающе. Однако слишком низкие цены на продукты могут снизить рентабельность и сделать невозможным поддержание бизнеса. Более того, у большинства менеджеров по ценообразованию сегодня просто нет времени вручную отслеживать сайты конкурентов по каждому из их продуктов. 

Ключевым моментом является наличие точной информации, позволяющей устанавливать достаточно высокие цены на продукты, чтобы максимизировать прибыль, и при этом достаточно низкие, чтобы привлекать клиентов. Кстати, поиск конкурентов — задача не из легких. Мониторинг конкурентных цен будет полезен только в том случае, если конкуренты, которые напрямую влияют на ваши продажи, а также на ценовое позиционирование, правильно определены.

Покупатели всегда предпочтут более низкие цены. Убедитесь, что вы предоставляете их для успеха в своем бизнесе.

Поскольку мы поняли, что такое конкурентное ценообразование и отслеживаем стратегии роста, теперь мы обсудим важные шаги для создания успешной стратегии мониторинга цен конкурентов.

Сегодня розничный рынок электронной коммерции является высококонкурентным, поэтому категорийный менеджер занимается общими стратегиями противодействия действиям конкурентов. В электронной коммерции это вполне может быть цена. Интернет-магазины — это онлайн-покупки для сравнения. Если ваши цены не такие, как у следующего продавца, или лучше, чем у следующего продавца, вы потеряете продажу. Это так просто. Цена является ключевым фактором при принятии решения о покупке. Что ж, давайте наилучшим образом используем информацию о конкурентных ценах.

Найдите конкурентов, которые действительно влияют на ваши продажи

Таким образом, вам нужно соревноваться, и все, кто находится в сети, являются вашими конкурентами не буквально, а это означает, что наши стратегии и планирование должны основываться на учете 100000 электронных деловых операций и их стратегий. Довольно часто можно встретить розничных торговцев, которые не знают, какие конкуренты действительно влияют на их производительность и продажи. Как вариант, установить более высокие цены при сохранении той же динамики продаж. Не будь одним из них. В идеале вам нужно определить двух-трех конкурентов, с которыми вы действительно конкурируете. 

Чтобы определить количество конкурентов, вам нужно найти пересечения ассортимента в вашем интернет-магазине и интернет-магазинах ваших конкурентов. В первую очередь, единственное, о чем вам следует заботиться, — это товары, группы и категории товаров, чувствительные к цене, которые ваши покупатели могут предпочесть в магазине конкурентов. Используйте поисковые системы, такие как Google. Введите несколько продуктов, которые вы продаете, с несколькими другими ключевыми словами, такими как местоположение (при необходимости), и посмотрите, кто появится в результатах или вам необходимо найти пересечения ассортимента в вашем интернет-магазине и в интернет-магазинах ваших конкурентов. 

Не участвуйте в войне за снижение цен

Знайте свою маржу — всегда помните, что на рынке конкурируют гигантские игроки, и победа в войне цен в Интернете может быть убыточной войной для розничных продавцов электронной коммерции. Истина розничного онлайн-ценообразования заключается в том, что самая низкая цена не обязательно выигрывает. Крупные интернет-магазины имеют преимущество в конкурентных ценах, поскольку они могут устанавливать цену на достаточно низком уровне, чтобы вывести из бизнеса более мелкие розничные торговцы. Стратегии и тактика, используемые для нахождения идеальной цены в идеальное время. Это одновременно искусство и наука. 

На самом деле ценовая битва обычно заканчивается слишком низкой ценой на ваши продукты. Даже с достаточным количеством клиентов вы все равно можете не получить прибыль. Ценовая битва может действительно навредить продажам вашего продукта и вашей прибыли. Если вы устанавливаете действительно низкие цены на свои продукты, убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль (по крайней мере, со стороны продавца). 

Просто помните конечную цель — если вы жертвуете или теряете деньги на одном товаре, вы должны получать прибыль от остальных проданных товаров. Или вместо этого вы можете сделать свою продукцию более привлекательной, комбинируя ее с хорошим предложением. Даже если прибыль не впечатляет, эта стратегия стимулирует привлечение клиентов, открывая двери для дальнейших маркетинговых усилий. Но не сокращайте ни границу.

Отставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.